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抓“早”字、争主动,营销业绩开局好

2017.03.04 657 分享

春节前后历来是专用设备制造业的销售淡季,但是,对38138威尼斯app来说,今年1、2两个月份的销售业绩却是出人意料的好。据了解,公司1、2两个月每个月份的订单都超过4000万元。截止到2月底,已累计签订合同额8799.40万元,不仅比去年同期增加了30%,而且也创下了近年来的同期最好水平,为全年任务的顺利完成开了一个好局。这一不俗的业绩主要得益于集团营销公司认真在“早”字上做文章,做到目标早明确、任务早下达、措施早落实,全力打好营销工作主动仗。

把握形势,争取主动。针对竞争日益加剧的电工机械市场,和市场出现的新情况、新变化,新年伊始,营销公司就及时调整工作思路,多次召开专题会议,对所有客户进行逐一梳理,全面了解客户的需求,积极制定应对措施和策略,及时调整组织架构,主动出击,抢抓订单。

跟踪服务,定向营销。面对持续低迷的市场形势,营销公司不断创新营销管理模式,坚持以客户为中心,按照客户的需求,深化产销研协同,针对客户提出的一些特殊要求,通过技术上的创新改进尽量予以满足,为争取订单提供了有力的保障;同时,进一步加大客户定期走访制和上门联系制,在重点了解老客户需求的同时积极寻求新的合作伙伴,尽可能多的挖掘有效信息。

压实责任,严格考核。在与集团公司签订目标责任书后,营销公司立即对全年的营销任务进行细化和分解,在2016年考核体系的基础上,进一步优化调整,按照“谁主管谁负责、一级抓一级”的考核体系,与每一位营销经理分别签订目标责任书,做到目标明确、责任到人、管理有序、奖罚分明。

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